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“創值銷售”的力量 2008年12月24日

為客戶創造價值的能力會讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出,而你也會得到相應的豐厚回報。我把這種新的銷售方式稱為“創值銷售”。這意味著改革銷售隊伍,銷售人員不再只唱獨角戲,而是成為團隊...

系統創新重塑汽車產業鏈 2019年04月16日

系統創新重塑汽車產業鏈

電動化、數字化、網絡化和智能化為特征的技術革命和以平臺化、共享化為特征的商業模式創新相結合,正在變革汽車的生產方式...

差評率高達94%的宜家,為什么還能贏得顧客的心? 2018年08月21日

差評率高達94%的宜家,為什么還能贏得顧客的心?

你賣的東西永遠比你的銷售方式更為重要。

向客戶高層銷售,最忌讓他覺得你在推銷 2017年08月02日

向客戶高層銷售,最忌讓他覺得你在推銷

費盡心機走對方高管上層路線的銷售方式是否值得?弄明白這一點,對于銷售來說至關重要。

營銷的未來:社區商務 2015年04月23日

在大量生產方式問世之后,商務活動領域大體呈現出三種基本活動方式,即大量銷售方式、深度分銷方式和社區商務方式。

直營還是加盟:千葉珠寶修煉的創業“忍術” 2013年06月24日

做加盟還是做直營,表面是銷售方式的選擇,其實是公司價值的取舍。在短期利益面前,經得起誘惑的模式才是好模式。

Everlane:電商版升級“優衣庫”美國制勝 2015年12月28日

通過堅持網絡在線銷售,Everlane將自己所出 售的高質量低價格產品輕輕松松擺在了頁面上,以最大的透明度,及口口相傳的好人氣做出了業績,打響了名號。

銷售中最有力量的一句話 2011年03月17日

就是說:"我不知道。"

90后女生白手起家——讓Made in China不再低端! 2017年01月16日

90后女生白手起家——讓Made in China不再低端!

邵逸群通過自己制造的產品很好地詮釋了新一代的中國制造,低端將不再是中國產品的形象。

襪子單只賣,兩年開了600多家店 2015年08月11日

誰說襪子一定得成雙成對地賣?襪子論只賣,也可以賣到1年30萬只,開了600多家專 賣店,風靡全美國。

從假洋河酒事件看 電商監督制度缺失 2016年05月03日

與傳統的線下市場相比,電商市場已經發生本質變化,使得工商部門對電子商務市場監管力不從心。

邵國光:Jerry和大象之戰 2015年07月29日

如果做不了大象,就做一個聰明的老鼠Jerry。Jerry可以跳到大象的背上跟著大象一起狂奔。

關鍵還是在于內功 2001年07月23日

在如今競爭激烈、介入新行業成本成倍遞增的形勢下,生產企業不同于零售企業,應專注自己的本業,集中精力在樹立品牌優勢、技術含金量、優質服務上多想想辦法。

修復破損的銷售鏈 2008年12月24日

讓每個銷售人員有首席執行官的頭腦:制訂業務計劃并運用大量數據,調動所有員工達成目標。

反思銷售隊伍的角色 2000年07月01日

新工具的出現、銷售隊伍的縮并和互聯網的興起,均在改變銷售流程,并促使企業反思在什么時候,以何種方式使用其銷售隊伍。下面就談談如何最大程度地提高銷售效率,向顧客提供價值。

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